Что общего между поиском покупателя дорогого продукта и поиском работодателя? Больше, чем кажется — особенно если ты маркетолог.
Вспоминай главное. C чего начинается маркетинг? С понимания своей целевой аудитории. Если ты в интернет-маркетинге не только ради денег, то наверняка не раз думал о том, в какой нише хотел бы работать, какие задачи выполнять, с какими бюджетами работать и т.д. И если так — у тебя наверняка в голове есть портрет идеального работодателя (возможно, есть даже названия компаний).
ЦА определена, теперь надо понять требования, предъявляемые к сотруднику. Быть соискателем на этом этапе даже проще, потому что требования к соискателям обычно хорошо прописываются в текстах вакансий. Чтобы узнать у потенциального клиента требования к фрилансеру или подрядчику, нужно изрядно попотеть.
Чтобы удовлетворить потребности потенциального клиента или работодателям, тебе нужно сделать ему предложение. Если ты работаешь в компании, то кастомизировать продукт ты вряд ли сможешь. Когда ты ищешь работу, продукт — это ты сам, и пространства для маневров у тебя гораздо больше. Во-первых, ты можешь подтянуть знания и навыки перед интервью. Во-вторых, лучше выстроить сценарий собеседования (идти по сценарию работодателя — плохая стратегия).
На этом моменте можно попасть в просак. Ибо «требования к кандидатам» не равно тому, в чем компания нуждается на самом деле. Говоря простым языком, «я хочу» и «мне нужно» — две большие разницы. Если в требованиях указано «профессиональное владение Google Analytics», возможно, под этим подразумевается «умение эффективно управлять бюджетом». «Умение работать с контекстной и таргетированной рекламой» чаще всего означает обеспечение воронки продаж новыми заявками. И так далее.
В следующий раз, когда будешь читать текст вакансии, попробуй перевести язык «требований» на язык реальных бизнес-задач работодателя. Это довольно занятно. Кроме того, такой анализ поможет сформулировать ряд вопросов к работодателю, которые покажут, кто вы есть (на фоне других кандидатов).